人说“树挪死，人挪活”，吃惯了宫廷盛宴，偶而尝尝“珍珠翡翠白玉汤”，原来也是如此美味可口！所以，瑶没我感叹今时俱乐部人气不足、老朋友潜水也是情有可原。毕竟这个世界值得我们去认识、去学习、去感受的东西太多。而作为生活调剂，也应该走出论坛去欣赏一下外面世界的精彩！
我差不多有两个月没在论坛上露面，当然每天上来浏览一下最新动态还是有的，只是疏于原创了。简单介绍就是最近重点关注网络视频、网络电影、网络小说，顺带关注一下夜幕下的哈尔滨。感觉也是度月如日，时间难留啊！嘿嘿！
言归正传，看了瑶没我的帖子，就想上来露个脸，顺便骗走几个ALB。苦思冥想不得主题，偶见《景气差对采购最有利》http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_25768618_.html 帖子，文中观点个人不敢苟同，于是有了借题发挥的机会了。
做过采购的朋友就算没有认真去思考、总结，也能深刻体会，市场环境恶劣的情况下，采购的日子十有八九日子是难过的，而且是相当难过的！理由如下：
第一、企业对成本的控制管控更加严格，对采购的关注也增多，各类分析报告增加，采购加班写作的机会不少；
第二、采购计划难做，由于市场环境不好，企业无法连续生产，导致采购无法提前，采购周期缩短，紧急采购机会增加，采购对交货期的控制及原材料的保证方面容易出现脱节；
第三、市场原材料价格变化大，价格呈急剧下跌趋势，采购的时间点、采购数量的把控的难度增加，因为，这个时候的采购无论出现过早、过量采购都意味着采购价格的便高，（不似市场升价趋势时，无论你何时、何量采购，总体来讲，你的采购价格都是便低），正是因为这个原因，这个时间点采购员最容易受到企业领导的指责与批评；
第四、这个时候正是领导们检验采购水平的时候，例如库存控制水平。从我了解的情况看目前不少钢材使用量较大的企业采购基本上面临着这种领导信任危机。不少企业的钢材库存均在2-3万吨以上，而钢材价格（以Q345中板价格为例）8月份在7200元/吨左右，而10月份已经跌到不足4000元/吨，由于定单的减少，库存消化放慢，直接导致生产成本增加，而这个成本的增加动则是几千万的增加。这种情况下，采购的日子能好过吗？
第五、采购资金压力大，供应商不信任的情绪增加，现款交易抬头。由于大量企业的倒闭，致使不少供应商的应收款成了死帐，不少供应商宁愿不做也不愿意月结。而且采购面临更多的追款压力；
第六、采购价格难谈，由于不少原材料价格已经跌到无利可途的地步，不少供应商已经通过减产、不报价等方式拒绝合作，而作为企业领导或许认为当前原材料价格下跌，都会不同程度地对采购施加降价要求。因此，这时的采购也是进退两难！
......
综上所述，在当前经济不景气的大环境下，采购员的压力绝对更大，采购们的日子绝对不好过！
谨以此文献给正处在过冬期的采购论坛，希望能添加稍许活力！哈哈！！！
摘要：
一、面对上帝要敢于说“NO”
上海朋友（总经理）从事的行业在国内只有三家（产品质量均获得认可），就集中在上海和江苏，一直以来朋友频繁地奔波于全国各地的客户之间，而与其竞争的两家厂家却一年只有2-3次的例行拜会。朋友一直负责其客户在上海地区的接待工作，经常性地到客户厂里请吃、娱乐等等。然而，两年来，其市场份额一直只能保持在20%左右，而经济效益也无法与其他两家相提并...
摘要：
今天又看到了一个主帖和一个跟帖谈到了对“回扣”问题的厌倦，记得若干天以前我与一本兄弟私下也就这个问题进行了探讨，对于论坛里津津乐道甚至引以为豪的“回扣”问题，我个人感到更多的是迷惑与不解。同时，也对俱乐部承担的“传道、授业、解惑、结友”表示深切担忧。
七、八十年代，国内在青少年中盛行“少女之心&rd...
摘要：
进入论坛也有几个月了，没有仔细去逐一回帖，也算是认真去浏览了大部分帖子。细细想来，还真看到不少关于采购与仓管的矛盾故事，而且故事的精彩还将继续！虽然都曾经简单有过回帖，但总觉得没有阐述、明确自己的观点。所以，就有了这个主帖的诞生！
首先，在讲N个理由之前，还是有必要来谈谈别的问题，例如企业管理、采购职业特点等等。不能讲的太透彻，只能简单反映些现实捎带提些个人观点。
第一、采购行...
摘要：
随着采购俱乐部的影响日益扩大，越来越多的采购精英来到了采购俱乐部落户，当然，也有不少采购新人（包括跳槽到其他公司的老采购）。于是乎，我们在论坛里经常可以看到采购新人们来到一个新的环境、新的工作岗位上的迷茫和无奈，纷纷发出了各式各样的求助和咨询的帖子。作为一个曾经指导过若干采购新人的过来人，总结了个人的一些经验和意见（不谈大道理，只谈适用性），希望能给你们一点帮助。
l &nbs...
摘要：
该文章思路来源于http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/107_25108672_.html 1、我可没有那么多的时间去做人口调查！也不想去考究你发帖的真正目的！
2、我提三个问题的目的已经很明白地告诉了你，只是就事论事地希望看能不能帮到忙，为了更有针对性地帮忙！
3、为什么要了解这三个问题呢？ 我是这样理解的，既然你提出这个求...
摘要：
我不敢说自己是个善人，
但每每见到那些丧失劳动能力的乞丐，总会伸出一下援助之手！尽管很少！
今天下午，在去顺德拜会客户的路上我遇到了这样一个乞丐。
开车到了容奇的一个红绿灯处，突然一个年近花甲的乞丐一手托碗，一手拿着鸡毛掸子以麻利的动作开始清洁我汽车玻璃、发动机盖上的灰尘，我意识到又遇见乞丐了！仔细看去见是个老者，岁月使他的腰板不再挺直，瘦削的脸上布满了艰辛的皱纹，眼睛在皱...
摘要：
为了生活，疲于奔波，故封笔已近十年，现今偶有空闲，希望重新寻找书的感觉，然一直闭门而为，始终感觉进步太慢，故挺而走险，希望求教于大方。
摘要：
曾经作为企业交流的代表，与不少相关企业的采购部门进行过沟通与交流。在现场特别留意了各企业的采购人员的工作状况，感觉采购部门普遍反映出来的特点就是忙和乱！从俱乐部论坛里的一些朋友们反映出来的情况也印证了这个结论。事实上，由于企业管理与采购员自身管理的问题使得这些忙于乱不断的循环、交替的影响，最终的结果是企业问题不断，采购心力交瘁！
在我曾经的采购经历里，重点关注过这些问题，总结出&ldqu...
摘要：
（一）
首先，我们必须承认小熊关于谈判重要性的分析是非常正确的！
其次，我只是认为“现在采购中采购谈判越来越少”，而不是“越来越不需要采购谈判”，这里偷换了概念！两者有质的区别，前者说的是谈判的数量，后者说的是谈判的重要性或作用。
最后，我仍认为自己关于“现在采购中采购谈判越来越少”的论点是符合现代采购特点的...
摘要：
我是一个极度反感用孤立的采购价格说事的人！我从来不认为一个优秀企业的成本优势是通过采购压价而取得的！价格只是核算生产成本的一个工具，是采购类比的一个标杆而已！
在我经历的7年采购过程中，从集团的采购看板上反映，我们的采购价格只能处于集团十几个企业的中游水平，而事实上在年底的企业效益评比中，我们的经济效益一直处于集团前两位。所以我们平日历经苦难的采购团队只有年初才是“尽开颜&r...
摘要：
企业采购中，采购材料的质量问题一直是困扰企业的一个大问题。曾经某企业就因为一个螺钉的材质问题导致客户索赔，损失60万美金之巨！教训不能说不惨重！
在探讨企业的采购物料品质管理问题之前，我们首先来界定该问题的管理归属问题。事实上，目前国内大部分企业将采购物料的品质管理问题归到采购部门，这无论从专业、工作侧重点、时间等方面都是不恰当的。我认为物料品质管理的主责任部门应归到品质部门，这不仅仅是...
摘要：
近日看到采购俱乐部论坛的文章，记得是借老板5万元后，面对企业的不公待遇是继续忠诚、感恩还是选择背弃的疑惑。再次勾起我对这个问题的思考！
近年来，很多企业都在谈忠诚，谈感恩，可以说我是个受其影响很深的人，我一直认为做人要忠诚，要学会感恩，所以进入任何一个企业我都是认认真真工作，老老实实做人，在广东十五年也就在两家公司呆过。
在刚离开的企业（国内一大型企业）大约做了12年，升了职，也算高...
标签：
摘要：
你信不信人有人缘？
您知不知道什么叫斯文乞丐？
您明不明白人受宇宙影响会有情绪波动？
我感觉到该采购员在处理问题时的不妥，但同时我也感觉到一个业务员内心的躁动！
没有谁了不起，也没有谁比谁更了不起！
我们无法要求别人怎样，但可以为自己的原则而执着。
你可以选择继续，也可以选择放弃！
一切只是自己如何去权衡！没有谁强求谁！
既然已经选择了业务，就要遵循他的基本规...
摘要：
......
无语!
不是不说!
无泪!
不是不流!
让我们双手合十默默祈祷!
从此世界远离灾难!
从此人民安居乐业!
让我们伸出援助的手,
只因我们是中华民族!
让我们团结一心,共渡难关!
因为我们从不屈服!
摘要：
这个世界没有绝对的买方或者卖方市场，随着环境的变化，任何产品都有可能成为市场的宠儿！没有强买也不可能有强卖，建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上，对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色----采买原材料，出售产品。因此，对于企业而言，善待你的供应商，实际上就是善待你自己！
企业应该倡导善待供应商的企业管理理念，并把培养员工尊重、扶持、善待供应商的...
摘要：
现代企业特别是制造企业中，采购成本在企业总成本里举足轻重。因此，各企业对采购的重视程度日益加强，过度的管理给企业的采购团队带来极其沉重的负担，最终结果适得其反。以下为当前企业采购管理中常见的六大误区：
1、成本误区
追求企业的绝对低成本，不断压缩供应商的利润空间。姑且不说低成本带来的质量下降，其实，这种死拼成本的结果最终得益的是终端客户，损害的却是行业及相关行业的生存空间。采购不是孤...
摘要：
五、适合于行业生产特点的库存管理
“精益生产”提倡“零库存”、“JIT”，最大限度地减少库存积压引起的资金占用及库存管理费用。但是，由于各类企业生产及原材料采购供应周期的特点，我们主张在市场分析的基础上建立灵活的库存策略。
我们建议将库存划分为周转库存、安全库存、调节库存。根据采购周期为确保企业正常生产而作的库存...
摘要：
江门市凯丰贸易有限公司(http://www.kindfriend.com.cn)地处国民经济、海陆交通发达的广东珠江三角区。自2006年成立来，公司一直致力于充分发挥本土及自身优势，围绕集装箱制造与维修、造船、钢结构、车辆等企业发展客户，初步形成了集装箱配件、型材、焊接设备及焊接材料、进口轴承、防腐木材等五大系列产品。其中，船用球扁钢、窄中板(或翼缘板\宽扁钢)、金桥焊材、“宜...
摘要：
三、整合供应商资源，实行供应商的分类管理，强调供需双方的合作与信息交流
在采购供应链中，供应商资源是主体企业的重要资源。管理的基础原理认为：与主要供应商和用户建立良好的合作伙伴关系即所谓的供应链合作关系是供应链管理的关键之关键。它不仅仅是供需双方的买卖关系，而更重要的是双方之间相互之间对产品、工艺、组织、企业文化等信息相互了解、相互协作的关系。
1、 从供应商管理矩阵的原理出发，分析...
